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御泥坊正式入驻屈臣氏 年销目标锁定3亿

2015.09.18出处:品观网作者:未知责任编辑:张晗
摘要:9月17日,御泥坊携17个SKU正式进驻广东、广西、福建、江西、湖南、海南等在内的650家屈臣氏南部地区系统门店。


继年初在CS渠道率先试水之后,知名互联网面膜品牌御泥坊在线下渠道的探索再下一城。

记者获悉,昨日(9月17日),御泥坊正式进驻屈臣氏南部地区系统,并已在包括广东、广西、福建、江西、湖南、海南等六省在内的共650家屈臣氏门店进行上架销售。

虎扑体育御泥坊是湖南御家汇科技有限公司旗下的知名互联网面膜品牌。自2006年在淘宝网开设第一家网上店铺至今,御泥坊已经累计拥有超过1000万名消费者。

由于在线上渠道拥有广泛的消费者积累和品牌影响力,御泥坊颇受资本市场亲睐。截至目前,御泥坊母公司——御家汇已接受两轮投资,包括2012年深创投的A轮投资和2014年雷军旗下顺为资本的B轮投资。

在获得雷军的投资之后,在线上渠道蓄势9年的御泥坊开始加快其对线下渠道的多元化布局。

御泥坊对线下渠道的整体布局始于对CS渠道的先期介入。今年1月,御泥坊开始组建线下招商团队,7月2日召开新闻发布会宣布全面进军线下CS渠道,在半年的时间里,御泥坊火速完成湖南、湖北、河南等地CS渠道的招商工作,并全面进驻包括湖南八田日、靓人堂、湖北金梦妆等在内的多家区域知名化妆品连锁机构。

其中,在9月3日-9日与湖北地区规模最大的化妆品连锁机构——金梦妆的联合促销中,御泥坊更是通过体验式营销在7天时间内斩获超过28万元的战绩。

在CS渠道获得不俗成绩之后,拓展屈臣氏系统就成为御泥坊布局线下渠道的重中之重。

“屈臣氏对进场的品牌要求极高,层层审核也很严格,正是因为屈臣氏对进驻品牌的高标准,我们才选择与之合作。当然,屈臣氏门店遍布较广,主要受众群与御泥坊的品牌定位较为吻合,这也是我们考虑进驻屈臣氏的因素之一。”御泥坊屈臣氏渠道负责人解释说。

与进驻CS渠道时的28个SKU(包括7款泥浆面膜、8款睡眠面膜、5款水洗面膜以及8款面贴膜)不同,御泥坊此次进驻屈臣氏南部地区系统在单品数量上进行了一定缩减,共计17个SKU。其中,水洗类面膜尤其是泥浆面膜占比最高。

“研究发现,线上面膜品类销售中,贴式面膜占比达69%,水洗面膜以18%占比紧随其后,睡眠面膜占比13%,而线下零售店里面膜品类的水洗面膜占比仅6。8%。根据这一数据差异,结合御泥坊在泥浆面膜品类上的优势以及屈臣氏渠道的特性,我们希望通过不同的产品在CS、屈臣氏以及电商等不同渠道间打造一个线上线下不冲突的立体渠道。”御泥坊相关负责人介绍说。

当然,进驻屈臣氏南部地区门店只是御泥坊深耕屈臣氏系统的第一步,据了解,预计在2016年初,御泥坊将全面进驻屈臣氏在全国范围内的所有门店。

虎扑体育而根据7月2日御家汇创始人戴跃锋提出的“实体渠道(包括CS、屈臣氏、KA)完成30亿元销售目标”的整体构想,2016年御泥坊已将其在屈臣氏系统的销售目标制定在3亿元。

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